济南市场的战略意义

　　“济南市场对周边具有很强的辐射力，我们应该早点来。”记得在工厂奠基仪式上，青岛啤酒股份公司总裁金志国就毫不掩饰对济南市场的渴望，作为省会城市，济南市场不仅仅具有标杆意义，其市场容量和辐射力，都是不可小视的，而对于青啤而言，进入济南市场，对于打造山东核心基地市场实现统一鲁啤的目标则具有战略意义。

　　在很长一段时间内，青啤在济南市场通过采用‘1+1’（青岛啤酒+崂山啤酒）的品牌策略，青岛啤酒主攻中高端市场，崂山啤酒主打低端市场，经过几年的市场验证，组合拳的品牌策略取得巨大成功，青啤在济南的中高端啤酒市场中占据了较高的份额。

　　也正是对于济南市场的期待和信心，也按照青啤一贯坚持的“先市场后工厂”的原则，青啤在建厂初期，把一期工程的年产能从20万千升提升到30万千升，定位于最先进的啤酒生产基地。济南工厂的建立，一方面可以节省大量的运输成本，带来更多的经济效益，另一方面也使得济南成为青岛啤酒在山东内陆地区的一个重要基地，借助济南，向鲁中、鲁西南地区扩张。

　　整合与扩张并举

　　经过五年多大刀阔斧的内部整合后，青岛啤酒对已有的企业进行管理、技术、品牌、市场、企业文化等全方位的系统整合，为公司进一步扩张奠定基础。同时，也提高了公司的运营能力和可持续发展能力。整合扩张并举战略的推进也使得青岛啤酒在2007年交出了一份漂亮的成绩单，2007年全年实现了啤酒销量505万千升的良好成绩，实现了销售收入135.3亿元，实现净利润5.6亿元，呈现了利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的局面。

　　金志国告诉记者，就国内市场而言，中国啤酒行业的集中度非常低，虽然通过行业的整合使其集中度在逐年提高，但与美国、日本等相比，仍有很大的整合空间。青岛啤酒要保持行业的领导地位，将继续通过“整合与扩张并举”战略实现快速增长。

　　在今年4月青啤公司发行的15亿元可分离债券，为公司的快速扩张提供了资本支持和保障。主要用于5个新建项目和1个扩建项目，在初步取得成效的基础上将“整合与扩张并举”战略继续下去。一批新建、扩张项目如青岛啤酒（徐州）彭城有限公司新建年产20万千升啤酒生产基地项目、青岛啤酒第三有限公司新建年产30万千升啤酒生产基地项目、青岛啤酒（日照）有限公司新建年产20万千升啤酒生产基地项目、青岛啤酒（成都）有限公司新建年产10万千升啤酒生产基地项目、青岛啤酒麦芽厂新增10万吨麦芽生产能力扩建项目和目前已投产的青岛啤酒（济南）有限公司新建年产30万千升啤酒生产基地项目等相继实施并发挥作用。这些工厂配置高、效率高，对加大市场开拓、继续保持行业领导地位提供了优势。

　　金志国表示，在新战略的持续贯彻下，今年既定目标是实现啤酒产销570万吨，在“整合与扩张并举”战略下，新一轮快速增长期已经到来。

　　本报记者 殷宝刚

　　济南市民将可以喝到最新鲜的青岛啤酒了，4月25日，随着青岛啤酒济南工厂的竣工投产，这座年产能３０万千升的亚洲最先进的啤酒生产基地的投入使用，使得青岛啤酒在自己的大本营山东市场的战略布局更加完善，工厂从奠基到投产仅用了274天，创造了青岛啤酒同规模工厂的建厂纪录，也为青岛啤酒在2008年的扩张打响了第一枪。