本报讯（记者 赵彭） 啤酒节临近，各路洋啤酒又开始“忙年”了。青岛啤酒节期间是一年中洋啤酒在市场上最为舒心的日子，因为这期间真是打破门户之见有钱大家赚。记者在采访中了解到，由于关税价格的降低，进口啤酒的入市率大大提高，但是在商场超市的销售却一直未能达到经销商的预期，分析原因与本地青岛啤酒的强大品牌壁垒有直接关系。但进口啤酒并未因此放弃青岛市场，而是在个性化设计、礼品设计、异域风情和夜场通路等几个青岛啤酒的边缘地带下手。

　　重点进攻商场超市

　　“我们公司代理麒麟、百威等几大品牌的啤酒，从现在的销售数据上来看，每年都有不同程度的增长。”青岛中糖洋酒行商贸有限公司经理谢长安说。据了解，目前我市进口啤酒市场有喜力、嘉士伯、百威、蓝带、柏龙、科罗娜、麒麟、朝日、科隆巴赫、比利时红帽等品牌，从销售情况来看5升桶装产品的销售形势看涨，而这一品种则是进口啤酒尤其是德国产进口啤酒的重点产品。

　　“目前，5升装产品比较受欢迎。也是进口啤酒比较侧重的产品。”德国柏龙啤酒青岛总代理青岛嘉丰行商贸有限公司经理宋向红告诉记者。她介绍，柏龙啤酒进入青岛有近20年历史，大约三年前开始重点进行商场销售，目前柏龙约有10个花色品种上柜。从销售上来看，由于品牌知名度比较高，柏龙单品种单季度的销售额在30万元人民币左右，是目前嘉丰行旗下柯璐奇、柯璐那、柏龙三个进口啤酒品牌中最好的。据宋向红介绍，进口啤酒在青岛销售的重点区域是消费水平比较高的东部商圈，主要面对外国消费者、本地市民和游客销售。他说：“节庆期间的团购拉动和游客销售都比较明显。这与进口啤酒的产品定位和品种设计有关。一方面进口啤酒重点推广的5升系列桶装产品与本地青岛啤酒和国产其他系列啤酒形成了产品差异，同时口感上，异域风情浓厚的进口产品能抓住消费者的猎奇心理。”据悉，与2000年初重点通过夜场和餐饮店销售不同，近年来进口啤酒一直比较注重对商超的渗透，而中糖洋酒行和嘉丰行方面也证实，现有的进口啤酒品牌格局稳定，销售上发展比较快。

　　代工品取代进口

　　“目前从商场超市销售的情况来看，进口啤酒的消费群比较固定，但是近年来一些进口品牌也开始注重选择国内代工和双品牌战略。”谢长安告诉记者。据了解，目前，美国蓝带已经基本实现产供本土化，而记者从各商场超市了解的情况来看，蓝带在华销售的产品主要以北京蓝带和肇庆蓝带为主，基本上见不到进口蓝带的身影。而据了解，随着外资对中国市场重视程度的提高，会有越来越多的啤酒产品寻找代工生产实现产供本地化，因为这可以即时解决因为进口关税和物流等因素拉高产品销售价的情况。

　　“但是代工品很难取代正品，一个重要因素是工艺问题。”宋向红说，实际上近年来关税下调并没有给经销商带来实际实惠，因为在销量稳定的情况下，不断增长的物流和陈列成本稀释了经销商的既得利益，而代工产品的大量涌入，让进口啤酒真正感受到了压力。不过她认为，目前消费进口啤酒的气候已经形成，而品质和个性化的包装乃至口感设计是进口酒在未来市场上攻城略地的法宝。

　　高价区争夺市场

　　据了解，与曾经盲目的在产品线上与国产啤酒进行竞争的年代相比，现在进口啤酒已经寻找到了新的战略。目前，以对接啤酒节旅游产品和个性化产品的新商品已经陆续入柜。记者看到，在我市各超市销售的进口啤酒中，5升与2升的桶装和罐装产品受到了消费者的关注，同时有些啤酒甚至将自己的系列产品制作成统一包装的纪念瓶，然后打包出售，这也吸引了不少消费者。

　　同时据了解，由于在夜场的销售受到了雪花啤酒低价政策的强烈冲击，抛弃夜场重新回归卖场的战略成为进口啤酒销售转型的出口。重新定位的进口啤酒将在5元左右高价啤酒区发展新的空间。而谢长安也表示，进口啤酒目前销售份额稳定，至于是否会有较高增长，要看其在市场转型过程中对机会的把握。